Lv3 コンテンツマーケティングの定義
コンテンツマーケティングの定義とは?
潜在的見込客を新規客に変える為、また、新規客を何度もリピートしてくれる優良客にする為に、それぞれのステージ毎に適切なコンテンツを提供し、利益につながる行動を起こしていくことをいう。
コンテンツマーケティングを理解するには?
購買サイクルと合わせて把握していくのが1番近道である。
利益を上げていくには、見込み客を獲得し、新規客に変え、更に、リピート客になってもらうことが重要である。
見込み客が自分のビジネスを知り、実際に購入し、満足してリピート客客になるまでの一連のステップの事を購買サイクルという
購買サイクル6つのステージ
1認知
会社、商品、サービスを認知してもらう
2興味
会社、商品、サービスをもっと知りたいと興味を持ってもらう
3検討
商品、サービスの購入を具体的に検討してもらう
4購入
サービス、商品を購入し新規客に変わる
5継続
満足して継続利用してもらう
6応援
会社のファンになり、積極的に広めてくれる
以上の6つのステップ
Lv2 WEBマーケティングの流れ
WEBマーケティングの流れ、おさらい
WEBマーケターになりたいのなら、WEBマーケティングの流れを知っておく必要があるので、ざっとおさらいしておく。
STEP1 WEBメディアを作り、アクセスを集める
ターゲットを明確化し、キーワードをリサーチ、それに合わせたサイトを設計する。
記事の素になるキーワードを絞り込み、ペルソナを作成後、記事を執筆し、更新する。
更新した記事をソーシャルメディアで拡散後、SEO成果の確認をしていく。
サイト設計のあとからは、キーワードの絞り込みからSEO効果確認までを繰り返し行っていき、運営していく。
STEP2 見込客リスト獲得の手順
- 理想的見込客の選定
- 無料プレゼントの作成
- リスト取得、LP(ランディングページ)の作成
- CATの作成
- 導線の作成
質の高い無料プレゼントを用意して、アドレス、名前、会社名等を入力してもらい、見込客のリストアップをしていく
Lv1 記事作成の流れを学ぶ
記事を作成する際の流れとポイントまとめ
記事を書くときに迷わないように、作成の流れ、ポイントをまとめておく。
①対策するキーワードの選定
何について書きたいのか。テーマ。
②デモグラフィックの作成
誰に向かって書いているのか。(細かい人物像の設定)
デモグラフィックとは…
性別、年齢、職種、所得、世帯規模、学歴、住所…細部まで設定して、対策キーワードを検索する人がどんな人物なのかを明確化すること。
③ペルソナの設定
読み手の細かい設定、より読者を意識し、よみての気持ちになって本当に欲しい情報を記事に出来ているのか
ペルソナとは…
デモグラフィックで設定した人物が、具体的に何で困っていて、どのような解決策を求めてキーワードを検索し、自分のサイトに来ているのかを明確化すること。
④コンテンツアウトラインの作成
実際に書く記事の屋台骨、どんなことを書くのか、どのようなこうせいで書くのか
アウトラインの作成
ペルソナに対して、何を伝えれば満足してもらえるのか理解を深めた上で、記事にするアイデアをどんどん書き出していく。
- 仮タイトル
- 問題提起
- 解決策の提示
- 解決策の根拠
- 本文
- 結論
⑤コンテンツの執筆
アウトラインを元にして、記事を作成していく
コンテンツの種類
- ハウトゥ
- ニュース
- ケーススタディ
まとめ
この5つを意識しながら、記事の作成をしていき、①〜④までを無意識レベルでできるようになりたい。